品牌卖点不是寻找事实支撑◆■★◆■，而是应该做好认知差异。如何表达卖点的重要性，往往大于如何找到卖点。

　　很多时候★★◆★★■，不用直接把利益点说出来■◆◆★，制造一种 “想要拥有的感觉”◆★★■■，可能更有带动力★◆★■。所以，卖点很复杂，说不清楚，怎么办■★■？不要试图 “说清楚◆◆”，要想办法“带动★★■★”用户。

　　门户卖点：指最早一批用户是因为这个卖点来的，这个卖点是其他所有卖点的基础★★■★■。比如，凉茶产品的核心卖点是 “祛火”，但现在很多人喝凉茶时候压根就没想着 ★◆★★■◆“祛火■★★■◆■”，可能只是图一个解渴和好喝，但品牌并没有因此改变门户卖点。

　　前沿卖点★■★■：而对于一些互联网品牌而言，产品迭代的比较快，他们每隔一个周期■★■■★■，就会推出一个新的 “卖点”★◆◆◆。比如◆■■，手机品牌宣传的 “折叠屏”，汽车厂商宣传的 “自动驾驶”……品牌是用这些卖点引领未来业务，表达品牌的社会使命。

　　比如某互联网搜索平台推出“智能搜索”功能。这个功能的卖点表达应该叫“拍个照，啥都懂”，或者叫“拍个照，就知道■◆★◆■”。这个卖点表达清晰，但是用户可能依然不感兴趣■★◆★。解决方案是把拍照搜索功能切分出多个生活情境：

　　我们直白的讲■◆■：在一堆卖点里，挑一个最大的卖点和消费者沟通★■◆，这就是所谓的核心卖点★★◆◆。比如说，牛奶主要是为了补充营养。所以★★■■，你看乳品一直在宣传蛋白含量★◆◆★。但找到核心卖点并不能一劳永逸，因为核心卖点很可能会过时和不全面。比如◆★★，某手机品牌曾经的核心卖点是 ◆★“充电5分钟◆■★，通线小时”■■★★◆★。现在则是 “拍照和摄影功能”。以下几种类型的卖点可以对品牌产品宣传起到丰富和辅助作用。

　　把新卖点嵌入到用户原有的生活习惯里★★◆■。一旦一个新卖点和某个旧习惯吻合，新卖点就会迅速被接纳。

　　即时卖点：还有一种卖点出现在特定的时期内，或特定的活动里。比如到春节时，一些品牌广告语会换成春节版本；在公益活动里■★■◆★★，变成宣传帮助水源地的孩子上学。

　　同样的卖点，只要你的表达方式不一样，在用户听起来，就成了另一种卖点。想制造这种卖点差异，最简单的方式就是切换讲述视角◆◆■★★■。家人之间、同学之间、同事之间……试着切换你的讲述视角，让卖点更有说服力★★。

　　当卖点不带货时★■■■★◆，大家第一反应是卖点找错了。其实有时候不一定是卖点不对，而是卖点的表达不接地气。如果想把产品卖点转化成用户的买点，就必须把卖点落实到用户的购买情境里。

　　在营销活动中★■■★，卖点的提炼和表达非常重要，既是前期营销计划的核心★■■★，也是后期营销执行动作的指南★★。但在实际的执行过程中■◆★◆★，还是经常出现难以找准产品卖点的情况■◆★。比如，某代餐品牌的关键卖点 ◆■■★★“饱腹”，再扩展成一句话叫 “饱腹科技★◆■★”■★。但如果竞品也打 “饱腹”◆◆■■■★，怎么办■★★◆■？这里有两个关键问题：

　　所谓 ◆◆■“卖点★◆■★◆”，其实就是把一件商品的购买理由浓缩成一个标签■■■。让用户可以 ■◆■★◆◆“一叶知秋”。新加坡旅游局为了吸引外地游客来旅游，他们和当地的出租车司机合作■★，让出租车司机在一个游戏平台直播，网友就可以跟着出租司机“云旅游”◆◆■■★。